Publicado en enero 19, 2009 En el buen desarrollo de un negocio, la intermediate de las partes es una parte bsica para que los mismos tengan xito en todo momento este es el caso de los broker, que con su participacin permiten nosotros desarrollar una actividad Financiera mucho ms acertada y eficaz no obstante, es bueno preguntarnos Qu es un broker Los calo putra aquellas personas encargadas de actuar como intermediarios entre los vendedores de negocios y los compradores de los mismos, sebuah fin de posibilitar el acercamiento de las partes conciliasi, Una fcil y buena negociacin. Una buena analoga que se puede realizar para entender ms a fondo que es un broker, es comparando estos con los corredores de bienes balapan, que se encargan de buscar a los vendedores de bienes para acercarlos a los posibles compradores, con el propsito de obtener una Comisin por dicho acto algo sebagai anak seorang calo los los que diferencia de los corredores tidak ada bien venden, sino empresas. Una importante caracterstica que poseen lo calo son su manera de operar, pues estos no buscan tanto como su definicin lo dadu a los compradores ya los vendedores estos ltimos putra los que por lo general buscan a los broker, ya que estos facilitan, como ya se Dijo anteriormente, el proceso de negociacin. Otra importante caracterstica que se puede mencionar acerca de los broker, anak su asesoramiento y acompaamiento a las partes durante todo el proceso de negociacin con el propsito que la misma sea realizada no solo bajo todos los parmetros legales, sino a su vez para que beneficie a Ambas partes Dentro de las funciones que realiza un broker normalmente sobresalen algunas otras como: Armar paquetes de promocin y ventas de un negocio. Captar negocios en cartera. Acercar ambas bagian otros profesionales como los contadores, administradores y abogados, sirip de procurar el buen desarrollo del negocio. Acompaar y asesorar ambas bagian hasta el da del cierre del negocio. Atender, orientar y calificar kompradores y vendedores potanja. Realizar evaluaciones y estudios de anlisis financiero para cada parte comprometida en el negocio. Promocionar lo negocios que posee en cartera. Entre otras funciones. Aunque pueden ser muchas ms las funciones que desarrolla un broker, las anteriormente resaltadas putra tan solo algunas de las significativas a tener en cuenta al momento de comenzar la realizacin de un negocio. Cabe menciar que los broker pueden operar de diversas maneras, una es la ya mencionada anteriormente, como intermediarios buscados o tambin pueden hacerlo buscando por sus propios medios a las partes, esto siendo muy semejante con los corredores de bolsa, pero con la diferencia de la Cantidad de funciones que pueden realizar los broker. Dado lo anterior queda demostrado que los broker putra una excelente opcin a la hora de realizar negocios, pues estos contribuir sobresalientemente a fomentar el buen xito del mismo, contribuyendo sebagai generar mayayan y mejores ingresos nuestra vida financiera. Contar con un equipo de Vendedores Profesionales. Te facilita la vida, tidak ada tienes que andar encima de ellos a cada momento y te llenas de gloria con sus resultados, porque cada uno de ellos sabe lo que debe hacer. En mi experiencia como Supervisor tuve la oportunidad de armar varios equipos de Vendedores profesionales y con ello podrs realmente realizar tu trabajo de apoyo a los ms dbiles, porque te dars cuenta que gran parte del equipo trabaja ms autnomo. Por ejemplo en la reunin de la maana puedes apoyarte en estos mismos vendedores para que cuenten a los dems sobre sus xitos del da anterior y adems debes organizer las reuniones de la maana con una duracin no walikota 10 minutos, porque ellos mismos te presionarn para Salir seorang vender pronto y cumplir sus metas. Es decir, ellos tienen asumido el sentido de urgencia, anak ms comprometidos, entusiastas y no paran hasta cumplir. En este artculo sealo que es lo que debes hacer para tener un equipo de vendedores profesionales y mis comentarios estn avalados por mi larga experiencia, por lo tanto slo te debes de ocupar en formar tu equipo con personas que tengan el perfil y entregarles la capacitacin que Ellos necesitan Conseguir un equipo de vendedores Profesionales requiere acciones especficas y debes seguir los siguientes pasos estrictamente: 1.- Evala tu equipo aktual para que sepas quienes de ellos cumplen con este perfil, con los que te reunirs y les dirs que ellos estn bien encaminados, por Lo que en los prximos das te dedicars a apoyar al resto. 2. - Si en el plazo de una semana te das cuenta que realmente tidak ada logaritma transformar los que requieren el apoyo en en vendedores Profesionales. Debat inmediato armar t Merencanakan secara khusus, menguraikan rekomendasi-rekomendasi yang telah disebutkan sebelumnya. 3.- Prepara una presentacin en Power Point con lo mejor de tu Empresa para que lo menggunakan para vender tu Empresa a los nuevos candidatos. 4.- Utiliza la primera 12 hora de la maana para la Reunin Motivacional diaria, luego te quedas horas con los ms dbiles. En la hora siguiente ves tu gestin administrativa y entre las 11:00 y las 12:30 horas te dedicas a tu Rencana de Reclutamiento, para lo cual debes usar toda tu creatividad para poner un aviso, encrgale a tus contactos, pdele a tus mejores Vendedores que te presenten sus mejores candidatos, llmalos y entrevista a todos los posibles y les cuentas que ests en un Proyecto especial para formar el Mejor Equipo de Ventas de tu Empresa. 5.- Selecciona detenidamente a los mejores y asegrate de entregarles una capacitacin de primer nivel, donde en algunas horas puedes invitar a tus mejores vendedores para que les cuenten a los nuevos que es factible hacer de la venta una verdadera profesin. 6.- Utiliza el resto de las horas del da para retomar tus acompaamientos a terreno para kontrolar, para formar y para apoyar a los ms dbiles. Este es un mtodo 100 efectivo, que funciona y que yo utilic durante aos con mucho xito, sebagai que si efectivamente deseas lograr un equipo de Vendedores profesionales que facilite tu labor en el futuro, por favor toma en este momento tu selular y programa en sue Agenda una alarma que te recuerde que durante 10 das entre las 11:00 y las 12:30 AM. Realizer un plan utama reclutamiento Si hace lo que te propongo estrictamente, en un futuro muy prximo estars disfrutando realmente de tu trabajo. Por favor cunteme, qu problemas ha tenido a la hora de Reclutar sebuah su equipo y que cosas se te han dificultado. Informasi yang tertera di sini untuk informasi lebih kepada satu sama lain.
No comments:
Post a Comment